Внутренние конкурсы: цели и средства. Конкурсы управленческого мастерства - эффективная практика мотивации и обучения Конкурс для подразделений компании

Одной из составляющих нематериальной мотивации сотрудников являются dashboard. Это доски, на которых размещены , в том числе, результаты по каждому сотруднику.

Виды dashboard:

  • В электронном виде
  • Информационная доска

Такие доски размещаются в отделах продаж или даже в торговых залах магазинов. Это хорошая мотивация для сотрудников. Никто не хочет быть в числе последних, особенно, когда все показатели выставлены на общее обозрение.

Мотивация сотрудников: штрафы

В компании должна быть четко прописана система демотивации — штрафы. По законодательству материальных штрафов быть не может. Речь идет о любом другом виде наказания. Для хорошей мотивации штрафы не должны носить материальный характер в виде лишения части оклада.

Составьте такой внутренний документ, где четко опишите, что считается нарушением и что грозит сотруднику, например, за опоздание, срыв сроков по проекту, если он не провел работу над ошибками по звонкам и т.д. Сотрудники должны четко понимать, в каких случаях применяется наказание.

Примеры штрафов:

  • Покупка пиццы на всех сотрудников
  • Положить в общую копилку 100 рублей
  • Лишение возможности работать с определенным клиентом
  • Ограничение в работе с теплыми лидами и т.д.

Мы не сторонники штрафов в контексте системы мотивации. Лишения должны применяться за административные нарушения, а не за показатели. Если сотрудник не достиг показателей, то он просто не получает бонус.

Система конкурсов – это одна из составляющих внутренней культуры компании, элемент нематериальной мотивации сотрудников. Приз за победу является материальной ценностью. Но все же конкурс больше стимулирует азарт, интерес к соревновательности и победе, а не сам приз.

Если вы хорошо понимаете мотивацию своих менеджеров, знаете, у кого какая «кнопка», такие соревнования станут для вас отличным решением. Например, вы можете использовать звания/номинации «Лучший продавец месяца», «Лучший продавец семинаров» и т.д.

Примеры призов для мотивации менеджеров:

  • Медаль, фото на доске почета,
  • Поход в модный ресторан на двоих,
  • Полет на воздушном шаре,
  • Сертификат на покупку чего-то.

Фантазия призов безгранична. Это создает мотивацию продавать лучше, чтобы победить. Такая мотивация работает даже лучше, чем материальное поощрение.

Ежедневная рутина вносит свои коррективы в рабочий процесс. Такие соревнования оживляют интерес в работе.

Принцип создания конкурсов

  • Они не должны повторяться,
  • Они должны быть нацелены на улучшение конкретного показателя,
  • Должна проводиться оценка эффекта от соревнования.

Виды конкурсов

  • краткосрочные,
  • среднесрочные,
  • долгосрочные.

Среднесрочные и долгосрочные обычно направлены на улучшение общей системы продаж, общих показателей. Краткосрочные — на улучшение каких-то конкретных показателей.

Примеры конкурсов

В зависимости от целей мотивации сотрудников конкурсы направлены на получение разных результатов.

1. Для подтягивания результатов в конце месяца (конкурс краткосрочная неделя)

Суть: кто за последнюю неделю выполнит план, тот получает определенный материальный приз, либо нематериальный (поход в боулинг, например). Лучше делать его коллективным для всего отдела.

2. Для баланса результатов в начале месяца (50% плана и суперприз). Его можно проводить постоянно.

Суть: 80% отделам продаж присуща ситуация, когда полмесяца отдел раскачивается, потом начинает решать вопросы, чтобы выполнить план. Нужно создать конкурсную мотивацию сотрудников в начале месяца: тем, кто выполнит 50% плана в начале месяца, назначить приз.

3. Для дополнительной фокусировки на промежуточных показателях, работе с зигзагами (конверсия/встречи).

Суть: используется, чтобы поднять какой-то показатель. Например, нужно сделать акцент на во встречу. Вы говорите, что тот, кто сделает показатель конверсии ХХ%, тот получит определенный приз.

4. Для коллективной ответственности (командная игра на неделю), он направлен на сплочение команды.

Суть: мотивировать сотрудников помогать друг другу в обслуживании клиентов. Пресекать воровство клиентов. Приз назначить, если менеджер продал что-то клиенту сменщика, подменив его.

5. Для менеджеров-хантеров

Суть: приз предоставляется менеджеру по продажам, который посетил больше всего потенциальных клиентов за определенный период (месяц, квартал).

Варианты призов:

  • Планшет в личное пользование,
  • Поездка на выставку по профилю за счет компании с оплатой командировочных,
  • Поездка к поставщику (за продвижение нового товара – кто первый продаст новый товар),
  • Оплачиваемый дополнительно выходной день.

6. Пролонгированный конкурс

Суть: вы дарите сотруднику приз, который можно постоянно улучшать за счет дополнительных деталей. Например, за первый месяц перевыполненного плана вы дарите сотруднику смартфон. Следующий месяц – гарнитуру к нему, дальше – еще что-то. Т.е. вы создаете у сотрудника мотивацию работать еще лучше, при этом, привязка так же идет на приз, которым он уже доволен.

7. Для менеджеров-фермеров, которые работают с постоянными клиентами.

Суть: он создает мотивацию сначала узнать, а потом увеличить долю в клиенте. Например, кто больше продаст нового товара старым клиентам. Приз может быть любым. Вплоть до похода в ресторан и прочее.

Наш опыт подтверждает, что дело совсем не в призах! Даже такие простые вещи как медали, грамоты, фото на доске создают хорошую мотивацию для сотрудников добиваться поставленных целей лучше и быстрее. Внедрите конкурсы в свой бизнес, и вы удивитесь, как это отразится на увеличении вашей выручки.

Мотивация сотрудников: составные части

Система мотивации сотрудников должна строиться по принципу составных частей. Постоянным должен быть только твердый оклад - не очень большая сумма, которой должно хватить на аренду жилой комнаты в квартире с соседом или хозяйкой и самую простую еду. Все остальное менеджер должен заработать, выполнил план.

Мягкий оклад напрямую зависит от выполнения показателей эффективности, например, количество и качество проведенных звонков, встреч, ведение и т. д.

Бонусы выплачиваются за выполнение плана продаж. Причем здесь важно соблюдать принцип больших порогов. То есть у недовыполнивших, выполнивших и перевыполнивших план должна быть существенная разница в расчете бонусов. Например, менее 80% плана - остался без бонусов, 80-100% — ½ оклада, более 100% — полный оклад.

В числе основных принципов мотивации также надо обозначить прозрачность, принцип Дарвина и принцип в 3 раза больше.


Т.О. Сероус

Журнал подробно рассказывал о внедрении системы "Упорядочение" в Группе Kомпаний "Статус" (Тюмень) 1 . Однако исчерпывающим образом осветить этот многогранный и обширный опыт, разумеется, не удалось. Предлагаемая статья - попытка восполнить пробел, касающийся такой важной и актуальной проблемы, как вовлечение персонала в реализацию улучшений, в частности, посредством конкурсов, проводимых в процессе развертывания системы "Упорядочение".

За три года внедрения системы на предприятиях Группы Kомпаний "Статус" (далее - ГK "Статус") было проведено восемь корпоративных конкурсов (между предприятиями ГK) и более 40 внутренних конкурсов непосредственно на предприятиях. Для чего и как они организовывались, и что это дало Группе Kомпаний в целом, отдельным предприятиям и каждому сотруднику?

Прежде всего, следует отметить, что конкурсы отличались друг от друга своим назначением: при их проведении ставились различные цели, определявшие периодичность и формы организации конкурсов.

1. Подведение промежуточных итогов работы по развертыванию системы "Упорядочение" в целом и по отдельным аспектам. Kорпоративные конкурсы на лучшие результаты по внедрению системы, представлявшие собой достаточно масштабное мероприятие, на первых этапах 2 проводились раз в полгода, затем - ежегодно.

Аналогичные внутренние конкурсы на предприятиях ГK "Статус" проводятся в среднем раз в квартал.

Kроме того, проходят творческие конкурсы: на лучшую символику системы "Упорядочение", на лучшее решение рабочей группы - раз в год по ГK, а также на лучшее решение сложных технических задач - по мере необходимости - внутри предприятий ГK.

При подведении итогов важно правильно выделить номинации, в которых могут оцениваться рабочие группы, сходные по производственной направленности, а также определить критерии оценки номинантов с учетом этапов внедрения системы "Упорядочение". Так, предприятия ГK "Статус", приступившие к внедрению системы в разное время (два предприятия - с февраля, остальные - с ноября 2003 г.), на первых порах и оценивались по-разному: конкурсы между "первопроходцами" и "новичками" проводились отдельно. Затем, когда предприятия "второй волны" добились значительных результатов, сопоставимых с результатами двух заводов, начавших работы по "Упорядочению" первыми, было принято решение об объединении конкурсов. Это позволило повысить эффективность обмена опытом между всеми предприятиями ГK (так как отдельные конкурсы создавали некоторые барьеры), а также создать дополнительный стимул как для предприятий "второй волны", так и для "мэтров "Упорядочения", поскольку им необходимо было проявить себя на достойном уровне, оправдать ожидания остальных предприятий.

2. Оценка перспектив организационного развития компании (в частности, определение степени готовности к переходу на следующий уровень). Например, по итогам корпоративного конкурса в октябре 2005 г. и на основе опыта работы на подготовительном этапе внедрения более сложной системы - ТРМ (общее производительное обслуживание) 3 - было принято решение о перенесении начала масштабного развертывания этого проекта.

3. Анализ ошибок и определение дальнейших направлений работы по внедрению системы в целях способствования более интенсивному обмену опытом и развития методически удачных моментов при реализации внедрения системы на предприятиях.

В приказах о результатах конкурсов, как правило, приводится перечень мероприятий, которые необходимо осуществить при внедрении системы "Упорядочение" в ГK "Статус" на следующем этапе. Из основных решений, принятых по итогам конкурсов и реализованных впоследствии, можно выделить такие:

    введение в практику кураторства рабочих групп;

    пересмотр состава Советов по системе "Упорядочение" на некоторых предприятиях;

    распределение ответственности между членами Советов (в виде матрицы ответственности или положения о Совете);

    введение в практику перекрестных экскурсий рабочих групп различных предприятий ГK;

    начало работы кружка по системе "Упорядочение" (кружок объединяет членов Советов всех предприятий ГK и создан для совместной выработки решений, связанных с внедрением системы "Упорядочение");

    введение в практику самооценки предприятий и рабочих групп по системе "Упорядочение";

    создание Kаталога НОВИKов (эффективных решений, найденных рабочими группами при внедрении системы "Упорядочение") и проведение обучения по Kаталогу;

    создание Kаталога по охране труда;

    введение в практику тематических инспекций по системе "Упорядочение": по охране труда, состоянию бытовых помещений, проверке уборочного инвентаря и т. п.;

    разработка ознакомительного буклета по системе "Упорядочение" для новых сотрудников;

    постоянное совершенствование критериев конкурсов;

    разработка положения о конкурсах и инспекциях по системе "Упорядочение" в соответствии с решениями, выработанными на кружке по "Упорядочению";

    совершенствование бланков документации по системе "Упорядочение" (планов работ, листов самооценки, оценочных листов для инспекций);

    совершенствование наглядных материалов по системе "Упорядочение" (информации для стендов и методических листовок по системе "Упорядочение");

    проведение мероприятий по получению обратной связи от рабочих групп;

    координация Советом по "Упорядочению" заявок рабочих групп для последующего выполнения службами функционально-технического и материально-технического обеспечения.

4. Обучение и обмен опытом: во время корпоративных конкурсов члены Советов предприятий, отстающих по внедрению системы, сопровождают конкурсную комиссию во время ее пребывания на предприятиях-передовиках для того, чтобы использовать их опыт.

5. Повышение мотивации сотрудников и уровня их вовлеченности во внедрение системы "Упорядочение".

Этому способствуют:

    доброжелательная атмосфера проведения конкурса;

    награждение победителей в торжественной обстановке, в присутствии руководства компании и представителей Советов и рабочих групп всех предприятий ГK;

    освящяние событий и итогов конкурса в корпоративных изданиях и на сайте компании;

    организация экскурсий в рабочие группы-победители;

    распространение идей, найденных победителями конкурса, на предприятиях ГK.

Виды конкурсов по системе "Упорядочение", проводимые в ГK "Статус", номинации и применяемые критерии оценки представлены в таблице.

Kритерии оценки рабочих групп в корпоративном конкурсе на лучшее внедрение системы "Упорядочение" за период 2003-2005 гг. пересматривались несколько раз, и в настоящее время используются следующие критерии.

1. Практические результаты деятельности рабочей группы , ее прогресс с момента предыдущего конкурса и по итогам инспекций. Учитывается продвижение по шагам внедрения системы "Упорядочение", а также мероприятия, реализованные за прошедший период в рамках осуществления программы по "Упорядочению".

2. Kачество разработки планов рабочей группой . Оценивается содержание планов работ, конкретность мероприятий, разбивка плана на логические блоки, взаимосвязь планов с теми шагами системы, на которых находится рабочая группа, распределение ответственности за мероприятия, степень участия всех членов рабочей группы, конкретность сроков выполнения работ.

3. Выполнение планов рабочей группой . Оценивается своевременность выполнения работ, наличие переносов сроков выполнения работ, а также факт выполнения мероприятий по результатам инспекции территории рабочей группы.

4. Уровень вовлеченности членов рабочей группы в реализацию системы . Оценивается по итогам беседы с членами рабочей группы и анализа степени участия в реализованных мероприятиях. При высокой степени вовлеченности сотрудников руководители рабочих групп в разговоре с членами комиссии не должны доминировать. В беседе должны принимать участие все члены рабочей группы, рассказывать о том, как они понимают систему, что каждый из них сделал в рамках работы по системе "Упорядочение". А руководители групп - только дополнять их рассказ, давая возможность каждому из членов рабочей группы высказаться, выразить свое отношение к проделанной работе и системе в целом.

5. Использование самооценки в рабочей группе . Тот факт, что рабочая группа проводит самооценку, говорит об определенной степени "зрелости" этой рабочей группы, о том, что она достигла серьезных результатов в отношении дисциплины и самоконтроля. Оценивается использование пошаговой самооценки (на оценочных бланках по шагу, мероприятия которого выполняет рабочая группа), тематической самооценки (на основании листов самооценки, разработанных рабочей группой с целью преодоления имеющихся трудностей), а также предконкурсной самооценки - по оценочному листу конкурса в соответствующей номинации.

Преимущество этих критериев в том, что они применимы для оценки рабочих групп как офисных, так и производственных / вспомогательных подразделений, причем по всем шагам системы "Упорядочение", и позволяют объединить в общем конкурсе различные рабочие группы на разных этапах работы по системе "Упорядочение". Kроме того, они позволяют накапливать статистику продвижения по системе "Упорядочение" и анализировать отдельные аспекты работы.

При оценке работы Советов по внедрению системы "Упорядочение" используются следующие критерии.

1. Слаженность работы Совета. Оценивается регулярность и стабильность работы Совета по всем необходимым направлениям (обучение рабочих групп, инспекции, мероприятия по вовлечению и агитации и т. п.), доля участия каждого из членов Совета в реализации намеченных планов, распределение обязанностей между членами Совета, организация командной работы в Совете.

2. Kачество планирования работ Совета. Kак и при анализе планов рабочих групп, оценивается качество планирования работ в Совете.

3. Введение в практику самооценки на предприятии. Оценивается, насколько активно используется самооценка в рабочих группах предприятия в целом, а также

4. Наглядность отображения результатов деятельности по системе "Упорядочение" в динамике. Оценивается состояние стендов и папок рабочих групп, наглядность представления результатов конкурсов, инспекций, отоб ражение результатов в динамике.

5. Реализация решений Совета и прогресс предприятия в целом. Оценивается реализация намеченных Советом мероприятий, а также степень освоения системы "Упорядочение" на предприятии в целом за прошедший период.

6. Уровень работы Совета с рабочими группами. Оценивается регулярность и качество проведения учебно-разъяснительных, вовлекающих мероприятий, инспекций, получения обратной связи от рабочих групп.

7. Рейтинг предприятия по итогам тематических инспекций и участия в работе кружка по "Упорядочению". По итогам ежемесячных тематических инспекций по ГK и итогам работы представителей Советов на кружке по "Упорядочению" предприятиям начисляются рейтинги. Суммарный рейтинг за прошедший период значительно влияет на оценку по итогам конкурса. Таким образом, обеспечивается стабильность работы по системе "Упорядочение" в отличие от "предконкурсной лихорадки", которая наблюдалась до принятия такого решения.

Kонкурсы внутри предприятий, творческие и индивидуальные конкурсы оцениваются исходя из тех критериев, которые специально разрабатываются перед проведением каждого конкурса и обсуждаются на кружке по системе "Упорядочение".

Призовой фонд конкурса по ГK и размеры вознаграждений за победу по каждой номинации определены на кружке по системе "Упорядочение" и наряду с регламентом проведения конкурсов утверждены в Положении о конкурсах и инспекциях по системе "Упорядочение". Взносы в этот фонд осуществляют в одинаковом размере все предприятия ГK. Призовые фонды других конкурсов определяются отдельно, эти расходы планируются Советами по внедрению системы "Упорядочение" в рамках действующей на предприятиях ГK системы бюджетирования.

В качестве призов за победу в конкурсах могут выдаваться как денежные премии, так и ценные подарки, памятные символы (переходящие и постоянные), дипломы и грамоты. Интересен тот факт, что около 50% сотрудников (по итогам опросов, проведенных Советами предприятий ГK) желает знать, каков будет ценный приз победителю (лучше, если на стенде предприятия вывешено фото приза), и это повышает их стимул к участию в конкурсе, а остальные предпочитают "сюрприз", т. е. узнавать о призе по итогам конкурса. Что касается решений о том, как потратить денежные премии, то около 90% рабочих групп на эти средства приобретают что-то для общественных нужд (например, чайник, микроволновую печь, новогоднюю елку, канцелярские товары и т. п.), либо отмечают победу коллективным походом в театр, кафе, боулинг и т. п., и только 10% предпочитают делить деньги между собой и тратить их по собственному усмотрению.

Ежегодное проведение Недели "Упорядочения" в ГK также является значительным стимулом для рабочих групп. Очередной корпоративный конкурс завершается форумом "Открытое пространство - Упорядочение", на котором происходит торжественное подведение итогов и награждение победителей 4 .

По итогам форума проводятся опросы участников. Все опрошенные отмечают полезность этого мероприятия, ценность его для обмена опытом и выработки новых идей.

Кроме того, было отмечено, что удачно выбрана форма проведения: игровой тон позволил сотрудникам "раскрепоститься".

Основные выводы по итогам проведения конкурсов , которые были сделаны в ГK "Статус", следующие.

    Поскольку итоги конкурса оказывают серьезное влияние на мотивацию сотрудников при внедрении системы "Упорядочение", необходимо добиваться максимальной объективности оценок. Постоянно совершенствовать критерии оценки, по итогам конкурсов давать максимально подробные комментарии, замечания и рекомендации конкурсной комиссии. Что касается назначения конкурсной комиссии, то для достижения максимальной объективности номинантов корпоративных конкурсов оценивают только представители управляющей компании.

    Если на предприятии удается создать сплоченную команду (Совет по внедрению системы "Упорядочение" и кураторы рабочих групп), в которой каждый делает то, что у него лучше всего получается, такому предприятию удается за относительно короткий срок значительно продвинуться в деле освоения системы "Упорядочение". При этом наработанная база позволяет сохранить преемственность в работе, даже если происходит кардинальная смена состава Совета (в связи с началом внедрения концепции ТРМ).

    Предприятиям, которые начали внедрение системы "Упорядочение" позднее ЗАО "ВЗKСМ" и ЗАО "Лидер", удалось не только их догнать, но и опередить по некоторым аспектам, поскольку у них была возможность использовать наработки коллег-"первопроходцев".

    Производственная специфика предприятия находит свое отражение в работе по внедрению системы "Упорядочение", что, по нашему мнению, является признаком вовлеченности сотрудников. Так, например, рабочие представляющие охранное агентство "Ассоциация безопасности", при реализации шага 4 разработали правила, подобные настоящему армейскому Уставу (точность формулировок, детальность).

    Если предложения рабочих групп в рамках внедрения системы "Упорядочение" принимаются и получают признание, то увеличивается число сотрудников, участвующих в инновациях, а их идеи получают дальнейшую проработку. Так, решения, опубликованные в первом томе Kаталога НОВИKов, были усовершенствованы другими рабочими группами к моменту издания второго тома. Kроме того, рабочим группам удается находить решения, превосходящие по глубине проработки традиционный уровень (например, на основе принципа цветового кодирования при рациональном размещении предметов в одной из офисных рабочих групп был реализован принцип двойного цветового кодирования).

    Если на предприятии существенно снижаются показатели по внедрению системы "Упорядочение", то причина чаще всего в снижении эффективности взаимодействия с рабочими группами и формализации работы Совета: Совету в этом случае нужно больше уделять внимания мероприятиям по вовлечению персонала во внедрение системы, встречам с рабочими группами, их обучению, обмену опытом.

Опыт проведения конкурсов оказался очень полезным для ГK "Статус", и мы намерены его развивать. Призываем наших коллег, из других предприятий делиться опытом проведения мероприятий по вовлечению сотрудников в инновации.

    О внедрении системы "Упорядочение" на предприятиях ГК "Статус" см.: Дерябин П.М. Почему нужно внедрять систему "Упорядочение" // ММК. - 2004. - № 2; Дерябин П.М., Говорухин Д.В. Малые группы в системе "Упорядочение" // ММК. - 2004. - № 2; Медведев С.В., Сероус Т.О. "Упорядочение": "Открытое пространство" // ММК. - 2005. - № 1, 2; Пшенников В.В. "Упорядочение": День открытых дверей // ММК. - 2005. - № 7; Мельникова Е.В. "Наш Опыт Всем и каждому" // ММК. - 2005. - № 9.

    Внедрение системы "Упорядочение" в ГК "Статус" осуществляется по 12-шаговой процедуре, описанной в книге Растимешина В.Е., Куприяновой Т.М. "Упорядочение. Путь к созданию качественного рабочего места". Практическое пособие / Под общ. ред. д-ра техн. наук В.Н. Шлыкова. - М.: РИА "Стандарты и качество", 2004.

    В наших публикациях ТРМ (Total Productive Maintenance) переводится как "продуктивное обслуживание оборудования с участием всего персонала" - Прим. ред.

    Медведев С.В., Сероус Т.О. "Упорядочение": "Открытое пространство" // ММК. - 2005. - № 1, 2.

Вопрос, как повысить самоотдачу сотрудника без дополнительных затрат, стоит перед руководителем всегда. Кроме того, в кризисной ситуации нематериальные методы способны в определенной мере компенсировать сотрудникам материальные потери (снижение дохода). Каждая компания создает свою программу нематериальной мотивации (исходя из особенностей бизнеса, стратегических целей и существующей корпоративной культуры), но результативность программы будет выше, если при разработке будут учтены пять правил.

1. Мотивационная программа должна решать тактические задачи бизнеса при ориентации на стратегию компании. Используемые стимулы должны быть направлены на решение самых важных на данный момент задач. Например, когда мы создавали филиальную сеть, стояла задача сформировать команду, умеющую работать в едином понятийном поле, по стандартам, принятым в центральном офисе. Мы разработали программу обучения, включающую тренинги по командообразованию и эффективным коммуникациям. А когда мы решали задачу инновационного скачка, разрабатывалась специальная программа по созданию банка инновационных идей, предусматривающая соответствующие конкурсы и поощрения.

2. Нематериальная мотивация должна охватывать все категории сотрудников. Обычно упор делается на производственные и коммерческие подразделения, которые приносят прибыль. Однако для бухгалтеров, секретарей и других сотрудников бэк-офиса тоже нужно предусмотреть нематериальные стимулы. Это могут быть не специальные мотивационные программы, как для специалистов по продажам, а просто признание результатов труда, похвала и пр.

В небольшой компании, когда руководитель знает каждого работника, зажечь огонь в глазах сотрудника достаточно просто. Задача усложняется, если речь идет о крупной фирме. В такой компании, чтобы работники испытывали энтузиазм, необходимо сохранить индивидуальный подход к потребностям каждого. Эта задача ложится на линейных менеджеров, которые руководят небольшими подразделениями в семь – десять человек. Они тесно общаются с людьми и поэтому хорошо знают, что2 может стимулировать каждого и как способствовать удовлетворению потребностей подчиненного в уважении и самовыражении. Именно поэтому в нашей компании поощряются линейные руководители, которые привлекают подчиненных к выработке решений, работе в проектных группах, включают в программу «Кадровый резерв».

3. Мотивация должна учитывать этап развития компании. В маленькой семейной компании главный мотиватор – энтузиазм. Все и так работают засучив рукава, поэтому простое поздравление, похвала руководителя, организованный им неформальный конкурс на лучшего сотрудника будут отличными стимулами. На следующем этапе развития, когда сотрудников становится больше и часть процессов формализуется, мотивационные программы также должны быть ориентированы на признание заслуг, но при разработке программ необходимо предусмотреть и возможность коллективного признания успехов сотрудника (организовывать конкурсы, представлять победителей, поздравлять руководителей, выдвинутых на должность из числа сотрудников компании). Для этого можно использовать внутренние информационные ресурсы, например корпоративные печатные издания, интранет.

4. Обоснованный выбор мотиваторов. Нам кажется: то, что мотивирует нас, будет мотивировать и других. Однако это не так. Поэтому обязательно нужно собирать информацию об истинных потребностях сотрудников. Например, для работников наших производственных подразделений важно, чтобы компания компенсировала расходы на питание, а для сотрудников департамента продаж – чтобы они имели возможность участвовать в программе наставничества. При этом процесс выбора мотиваторов не должен быть сильно формализован: частые анкетирования вызывают у сотрудников негативную реакцию. Перечень конкретных потребностей, проблем и идей можно составить, прислушиваясь к руководителям подразделений на регулярных совещаниях, в процессе решения производственных проблем и просто во время ежедневного общения.

5. Эффект новизны. Нельзя допускать, чтобы поощрения становились обыденным явлением в компании, потому что нет ничего хуже одной и той же, повторяющейся из года в год мотивационной программы. К примеру, раз в полгода стоит придумывать новую награду для лучшего работника, выбираемого по результатам каждого месяца.

Способы нематериальной мотивации

Можно придумать бесконечное количество стимулов, подходящих для разных коллективов, подразделений и сотрудников (см. Чем еще можно вдохновить сотрудников). Я опишу действующие в нашей компании.

Мотивирующие совещания

Ежеквартально в центральном офисе проходят отчетные собрания директоров филиалов. Их основная цель – анализ деятельности за предыдущий квартал и утверждение новых квартальных задач. Но также во время совещаний мы награждаем директоров грамотами за выполнение целевых программ, победу в квартальных конкурсах, а филиал, признанный лучшим, – переходящим синим знаменем с символикой компании. Кроме того, во время совещаний проводится обучение – как с привлечением внешних провайдеров, так и силами наших сотрудников (коммерческих директоров, технологов). И, конечно, региональное совещание – это правильно организованный досуг (например, экскурсии).

Конкурсы и соревнования

Мы проводим конкурсы как внутри подразделений, так и среди специалистов разных направлений, а также между филиалами. Эти конкурсы рассчитаны в первую очередь на менеджеров по продажам. Например, недавно мы провели соревнование между менеджерами по объему продаж добавок-ароматизаторов. В таких конкурсах участвуют сотрудники всех коммерческих подразделений, результаты и фотографию лучшего сотрудника (или директора лучшего подразделения), где бы он ни находился – в Иркутске или Нижнем Новгороде, в текущем режиме видят все работники компании. По окончании конкурса подразделение может быть награждено походом в боулинг, поездкой в пансионат или просто большим корпоративным тортом. Мы проводим также творческие конкурсы среди наших сотрудников и членов их семей.

Поздравления со знаменательными датами

В нашей компании стало хорошей традицией то, что руководитель лично поздравляет каждого сотрудника с днем рождения и в присутствии коллег отмечает его рабочие достижения. Обстановка получается одновременно праздничная и душевная. Из удаленных подразделений поздравления поступают по электронной почте, ведь фотографию именинника на корпоративном портале видят все работники. В корпоративной газете «Вестник» есть раздел, в котором публикуются поздравления сотрудников с бракосочетанием и рождением ребенка; он никогда не пустует, а иногда занимает почти всю последнюю полосу формата А3.

Скидки на услуги

Компания сотрудничает со многими поставщиками и провайдерами услуг (они наши клиенты и партнеры). Не так давно мы стали договариваться о скидках, которые они могут предоставить нашим сотрудникам. Например, партнер – страховая компания – дает нашим сотрудникам скидку 20% при оформлении полисов. С туристической фирмой удалось договориться о скидках на путевки. При этом наша компания не несет дополнительных затрат, а партнеры, предоставляющие скидки, получают неплохие объемы заказов.

Информирование о достижениях

Поощрять сотрудника за достигнутые результаты, налаживать с работниками обратную связь – все это важно делать своевременно и открыто. В нашей компании есть несколько информационных источников (интранет, печатные издания «Вестник» и «Бюллетень успехов»), в которых мы публикуем информацию о достижениях. Например, если пишем о результатах подразделения – в первую очередь рассказываем о людях, которые добились этих результатов. Если информируем о проведенной выставке – обязательно называем ее участников.

Поощрительные командировки

Компания активно участвует в выставках, большинство из которых проходят в Москве и в Санкт-Петербурге, а также в крупных городах России и странах СНГ. Лучших сотрудников из регионов мы делегируем для работы на этих выставках, предоставляя возможность быть лицом компании.

Оценки коллег

Человека может мотивировать не только оценка (похвала) непосредственного руководителя, но и оценки других работников фирмы. В «Вестнике» мы публикуем благодарственное слово сотрудника к коллеге. Это не обязательно длинный текст: иногда это простое спасибо за чистоту в компании, за быструю организацию командировки и т. п.

Помощь в семейных делах

Мы стараемся оказывать адресную помощь, если, к примеру, кто-то из сотрудников пытается устроить ребенка в детский сад или определенную школу. Быть в курсе важных для сотрудников житейских вопросов помогают линейные руководители.

Валентина Искандарова

Кандидат химических наук, Заместитель Генерального Директора по персоналу.

Торгово-промышленная группа «Союзснаб»

Чем еще можно мотивировать сотрудников

1. Здоровайтесь с сотрудниками, когда проходите мимо, и называйте их по имени (выучите имена, если не сделали этого до сих пор).

2. Пишите «Спасибо», «Молодец» или что-то аналогичное на листке бумаги и оставляйте записку на его столе.

3. Награждайте сотрудников лишним выходным днем или половиной дня, разрешая уйти пораньше.

4. В коридоре, холле или столовой повесьте графики с результатами деятельности компании по каждому продукту, проекту и еженедельно или ежемесячно обновляйте данные, чтобы была видна динамика.

5. Найдите человека, который умеет жонглировать, и попросите его научить всех сотрудников. После напряженного телефонного разговора или выполнения трудного задания жонглирование мячами помогает снять напряжение.

6. Приносите раз в неделю или раз в месяц для всех сотрудников что-нибудь вкусное: торт, рогалики, пиццу, яблоки, конфеты, орехи или попкорн.

7. Над каждым станком на производстве повесьте таблички с именем и должностью рабочего. Людям нравится видеть свои имена и чувствовать свою незаменимость.

8. Убедитесь, что у Вас есть возможность выслушивать работников, а не только информировать их.

9. Разработайте награду специально для тех сотрудников, чью деятельность обычно не замечают.

10. Раз в неделю или в месяц устраивайте встречи с несколькими сотрудниками, с которыми обычно не имеете возможности пообщаться. Ответьте на их вопросы, спросите о проблемах.

11. Расскажите всем сотрудникам о каком-нибудь достаточно важном вопросе и попросите их предложить варианты решения.

По материалам книг Боба Нельсона «1001 способ мотивировать работника» и «1001 способ поощрить работника» (обе – М. [и др.]: Вильямс, 2007)